Cómo negociar el sueldo: pedir un aumento o una oferta mejor, paso a paso

Por qué casi todo el mundo cobra menos de lo que podría

La mayoría de la gente acepta la primera cifra que le ofrecen y espera a que la empresa le suba el sueldo sola. Las empresas lo saben: la primera oferta casi nunca es la máxima que están dispuestas a pagar, y las subidas que llegan sin pedirlas suelen ser las mínimas del convenio.

Negociar no es pedir un favor. Es poner sobre la mesa lo que vale tu trabajo en el mercado, con datos, para que la empresa decida si quiere pagarlo. Y la parte más importante se hace antes de hablar con nadie.

Paso 1: averigua cuánto se paga tu puesto

Sin este dato, negocias a ciegas. Lo que necesitas saber:

Para lo primero tienes el comparador de sueldos, gratis, con los datos del INE. Si quieres ir más allá, el informe de mercado calcula tu horquilla en euros cruzando tu ocupación, tu sector, el tamaño de tu empresa y las ofertas reales de tu puesto, y te da argumentos redactados con tus cifras.

Paso 2: decide tres cifras antes de hablar

1. La que vas a pedir. Algo por encima de lo que te gustaría cobrar, porque la empresa casi siempre contraoferta a la baja. Que sea defendible con datos: no la saques del aire.
2. La que te gustaría conseguir. Tu objetivo realista, normalmente dentro de la parte media o alta de tu horquilla.
3. Tu mínimo. Por debajo de esta cifra no aceptas, o aceptas solo si te compensan con otras cosas. Decídela en frío, antes de la conversación.

Habla siempre en bruto anual, que es como se expresan contratos y ofertas. Y antes de aceptar nada, calcula con la calculadora de sueldo neto cuánto te quedaría al mes: una subida de 3.000 € brutos no son 250 € más en tu cuenta.

Paso 3: prepara tus argumentos

Lo que mejor funciona, de más a menos:

• Datos de mercado. “Para mi puesto, en mi sector y en Madrid, se paga entre X e Y; yo estoy por debajo.”
• Lo que aportas. Resultados con números: clientes, ventas, tiempo ahorrado, proyectos que has sacado adelante.
• Lo que haces de más. Si has asumido tareas o responsabilidades que no estaban en tu puesto original.
• Una oferta de otra empresa. Es el argumento más fuerte, pero úsalo solo si de verdad estarías dispuesto a irte.

Y lo que no funciona: “necesito más dinero”, “he tenido gastos”, “mi compañero cobra más”. Son razones tuyas, no de la empresa. Pueden ser ciertas, pero no le dan a nadie un motivo para pagarte más.

Cómo pedir un aumento a tu empresa

1. Pide una reunión para hablar de tu sueldo. No lo saques en un pasillo ni al final de otra reunión. Que tu responsable sepa de qué vais a hablar.
2. Empieza por lo que has hecho, no por la cifra: dos o tres logros concretos del último año.
3. Di la cifra con claridad, en bruto anual, y explica de dónde sale.
4. Calla después de decirla. El silencio incomoda, pero llenarlo con excusas o rebajas es la forma más rápida de negociar contra ti mismo.
5. Cierra con un siguiente paso: cuándo te darán una respuesta.

Un ejemplo de cómo puede sonar:

Cómo negociar el sueldo de una oferta nueva

Es el momento en que más fuerza tienes: la empresa ya ha decidido que te quiere, y cambiar de candidato le cuesta tiempo y dinero.

• Deja que hablen ellos primero si puedes: pregunta qué rango tienen previsto para el puesto.
• Si te piden tu cifra, da una horquilla estrecha basada en datos, con tu objetivo en la parte baja.
• Cuando llegue la oferta, no la aceptes en el momento. Agradécela y pide uno o dos días para pensarla.
• Contraoferta por escrito o por teléfono, con una cifra concreta y una frase que la justifique. Una contraoferta razonada casi nunca hace que retiren la oferta.
• Mira la oferta completa: sueldo fijo, variable, pagas, teletrabajo, jornada, vacaciones y tipo de contrato. Una cifra algo menor con contrato indefinido puede valer más que otra mayor temporal.

Si te dicen que no

Un “no” a la cifra no tiene por qué cerrar la conversación:

1. Pregunta qué tendrías que conseguir para que fuera un sí, y pide que lo concreten.
2. Pide una fecha de revisión, por ejemplo en seis meses, y que quede por escrito.
3. Negocia otras cosas que a la empresa le cuestan poco y a ti te valen mucho: teletrabajo, flexibilidad horaria, formación pagada, días libres, una categoría profesional superior.
4. Si nada se mueve y el mercado paga más por lo que haces, es información valiosa: quizá el aumento esté en otra empresa. Mira qué se busca en la página de profesiones con más demanda.

Lo que dice tu convenio

Tu convenio colectivo fija el salario mínimo de tu categoría y, normalmente, una subida pactada cada año. Es el suelo: tu empresa no puede pagarte por debajo, pero sí por encima, y negociar es precisamente hablar de ese “por encima”.

Antes de una negociación, búscalo y comprueba dos cosas: que estás bien encuadrado en tu categoría (si haces tareas de una categoría superior, puedes reclamar que te la reconozcan) y que te han aplicado las subidas de convenio de los últimos años. A veces la primera subida que consigues es simplemente la que ya te correspondía.