Ventas B2B y key account
Vende a otras empresas y cuida a los clientes grandes: detecta necesidades, negocia y cierra acuerdos.
SEPE 2026LinkedIn 2026
- Ofertas abiertas en España
- 1.846
- Cómo se accede
- Varias vías
- Desde cero
- Unos 4 años
- Exposición a la IA
- Baja
- Teletrabajo
- Media
Cómo es el trabajo
- Picos de urgencia, plazos ajustados e imprevistos.
- Trato directo con clientes, pacientes o alumnos.
- Suele implicar viajes frecuentes y sueldo variable por objetivos.
Qué se necesita
- Hablar en públicoNivel alto
- EmpatíaNivel alto
- EscrituraNivel medio
- OrganizaciónNivel medio
- InglésNivel medio
Lo que más se pide en las ofertas, y las palabras clave para tu currículum y tu LinkedIn:
- Negociación
- CRM (Salesforce, HubSpot)
- Prospección
- Gestión de cuentas
- Presentaciones
- Inglés
Cómo llegar
Desde cero
Unos 4 años de formación
Grado en ADE, Marketing o del sector técnico que vendas; pesa más la experiencia comercial que el título.
Si ya tienes un grado de otra cosa
Entrar como SDR o comercial junior en una empresa del sector que conozcas.
Si vienes de un trabajo cercano
Desde atención al cliente, marketing o un rol técnico: tu conocimiento del producto es tu ventaja.
¿Tiene futuro?
- El SEPE la sitúa entre las ocupaciones con mejores perspectivas de empleo en España.
- Está en la lista de Empleos en auge 2026 de LinkedIn en España, como «Responsable de ventas de TI».
La inteligencia artificial: exposición baja. La confianza y la negociación son difíciles de automatizar; usa la IA para preparar reuniones y propuestas.
Ofertas con la profesión en el título según Adzuna, a 8 de octubre de 2026. La exposición a la IA es una valoración nuestra basada en los estudios de la OIT y del Foro Económico Mundial. Cómo cruzamos las fuentes, en profesiones con futuro.
Cuánto se cobra
Lo que se cobra de verdad, según el INE. El INE no publica sueldos por profesión concreta, sino por grupos. El de esta profesión ("Técnicos; profesionales de apoyo") cobra de media 34.917 € brutos al año, frente a 29.540 € de todas las ocupaciones. Como esa media mezcla a quien empieza con quien lleva décadas, aquí la tienes ajustada a la edad:
| Hasta 29 años | ~30.000 € al año |
|---|---|
| De 30 a 34 años | ~33.000 € al año |
| De 35 a 44 años | ~35.500 € al año |
| 45 años o más | ~37.000 € al año |
Estimación orientativa para toda España: media del grupo de ocupación (INE, Encuesta Anual de Estructura Salarial 2024) ajustada con los salarios por edad de la misma encuesta. Tu cifra dependerá también de tu sector, tu comunidad y el tamaño de tu empresa: para calcularla con todo eso, usa el comparador de sueldos.
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